一、SWOT分析方法

　　S(strengths)是优势、W(weaknesses)是劣势、O(opportunities)是机会，T(threats)是威胁，SWOT分析方法，结论通常带有一定的决策性。与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会、威胁等的结论。通过调查列举出来，并以此矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析。
　

　　二、4P/4C理论

　　4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道，即分销，或叫通路)、Production(促销)。这一理论认为、如果一个营销组合中包含合适的产品、合适的价格、合适的分销策略、合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以籍以实现。

　　4C指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)、Communication(沟通)。

　　【拓展】4P理论是以产品策略为基础，制造商决定制造某一产品后，在设定一个弥补成本又能赚到最大利润的价格，且经由其掌握的配销渠道，将产品陈列在货架上，并大大方方地加以促销;4C理论是以传播和良好的双向沟通为基础，通过双向沟通和消费者建立长久。

　　【拓展】4P理论主要注重宣传产品知识，即产品的特性和功能，强调的是产品的特点;4C理论注重品种资源的整合，注重宣传企业形象和建立品牌，把品牌的塑造作为企业市场营销的核心。

　　图3

　　三、PEST理论

　　PEST理论用户企业外部宏观环境分析。P是政治(Politics)、E是经济(Economy)、S是社会(Society)、T是技术(Technology)，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“PEST(有害物)”，PEST分析是要求企业高级管理层具备相关的能力及素养。

　　图4

　　图5

　　四、 波特五力模型

　　波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即【供应商】供应商的讨价还价能力、【用户】购买者的讨价还价能力、【新进入】潜在进入者的威胁、【替代品】替代品的威胁、【竞争者】同行业间的竞争。

　　图6

　　五、波士顿矩阵

　　波士顿矩阵(BCG Matrix)，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

　　1)销售增长率(市场增长)和市场占有率(市场份额)“双高”的产品群(明星类产品);

　　2)销售增长率(市场增长)和市场占有率(市场份额)“双低”的产品群(瘦狗类产品);

　　3)销售增长率(市场增长)高、市场占有率(市场份额)低的产品群(问题类产品);

　　4)销售增长率(市场增长)低、市场占有率(市场份额)高的产品群(金牛类产品);